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后疫情时代的小程序直播有什么技巧?

常见问题 2020-04-16

2月17日,微信放出大招:小程序直播能力开启公测。

2月28日,微信官方正式宣布,小程序直播能力启动公测。据介绍,小程序直播是微信官方提供的商家经营工具,商家可通过小程序直播实现用户互动与商品销售的闭环。

自2月份开启公测以来,小程序直播的行业热度持续攀升,品牌、商家、服务商争先入局,3月8日“女神节”当天,更出现近千个品牌小程序同时直播的盛况。

短短20几天时间,小程序直播就取得如此不俗战绩,很大程度上要归功于其强大的私域转化能力,而这,也成了近来媒体解读、服务商用拉客的主要观点之一。

委实,小程序直播在私域转化上确有成效,但这种效果的大小,很大程度上是由商家的经营策略决定的,它需要商家对微信生态流量、小程序营销玩法、直播运营策略都要有较为深刻的了解,否则于商家而言,小程序直播就只是个不错的工具而已。


所以今天这篇文章,我就和大家分享一下,商家该如何玩转小程序直播,有哪些直播技巧?


1、注重于用户交流

对产品有需要或是想了解产品的用户才会有可能观看商家直播,对于商家而言,这些用户购买产品的几率会比那些无聊才进入商城的用户高得多,因此商家应该把自己的注意力放在这些用户上面,可能商家会不清楚是哪些用户对产品有需要。

其实只要商家细心观察就会发现有些用户发送弹幕询问关于产品相关信息的次数很多,这些就是对产品有需求的用户,商家在发现用户提出问题后应该快速的解答,然后顺藤摸瓜的和用户闲聊几句,话题可以随便扯,但还是要尽量往一些当下热度高的新闻事件去靠,这会让更多的用户被话题吸引住,他们发送弹幕一起讨论的可能性也更大,从而使商家与用户的关系更近一步。


2、以产品为直播主题

一场优秀的直播必然离不开一个优秀的主题,商家开直播的目的是展示产品,从而增加其对用户的吸引力,既然如此,商家就应该以产品为直播的主题,然后在直播的过程中花更多的时间去介绍产品,这样做能让产品给用户留下深刻的印象,营销量也会因此上涨。


3、介绍优惠玩法

优惠是小程序直播带货必不可少的一环,因为有很多用户对优惠力度极为看重,而且当下这个时代大多数商家都在利用优惠吸引用户,若是自己不做,那就可能被竞争对手甩在身后,所以商家要在直播中经常提起优惠,还要介绍它的玩法,这样才能做出一场优秀的直播。


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