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电商是如何依靠着直播切入消费市场呢?

常见问题 2020-03-17

第一,电商直播提高曝光度和销量


电商直播的目的主要在于:一是曝光度,提升品牌美誉度;二是带来更多的销量,促使人气转化为买气。在直播过程里,电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣,最后达到购买下单。这主要着力解决高转化、高销量的问题,主要措施是包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等都可以采用。


第二,电商直播内容设计的三个关注点


直播带货的逻辑是依靠生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑来刺激买家消费。电商要想做好直播,一方面,要有个人特色,减少套路推销,真诚地服务。另外一个方面,聚焦店铺独特优势,直播内容和买卖商品一致。一个主播真实地介绍产品特性,提供给消费者更多的选择和解答,才会赢得更多的顾客。


第三,电商直播的现实操作性


制作直播过程并不是简单容易的事情,你要思考,如何地向粉丝介绍产品?如何地与粉丝互动?如何以直播为入口搭建社群。具体来说,在电商企业里,你的产品是否失衡直播推广方式,做选择主播的是否适合你的品牌调性,有没有必要培养自己的主播,这都是需要考虑的问题。


如何在电商直播上赚的商业价值呢?


第一,在直播过程里,主播把声音、色彩、情感、信息等传达给观看者,观看者迅速地反馈,这样就形成了更加直接、更深入的互动。唯有直播,第一次直接迅速地将受众粉丝纳入内容生产环节里,模糊内容生产者和受众界限,共建内容生态。在此主播和顾客深入交谈之中,店铺的产品得到全面被人所关注,那么买卖的概率就会大幅度地增加。


第二,直播中的内容营销都体现在“产品”本身上,一开始的精准定位非常重要,因此,好的主播离不开背后强大的运营。一场优秀的淘宝直播,离不开优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链资源的团队协作。总而言之,整合后端资源,要求直播做到亮点:


1、不要购买虚假流量,这样会影响直播的权重,比如主页的浮现权、公域流量展现权等。


2、直播+电商模式,可以突破了品牌或工厂线上获客转化瓶颈,省去了拉新、促活、留存的步骤,直接卖货,打开了产品销量,对产品初期品牌营造具有很大的意义。


第三,直播电商蕴含的商业价值。电商直播不同于秀场直播、游戏直播更多的是依靠粉丝打赏,与电商相结合的直播形式尽管也十分注重内容输出,但在商业化运营方面,后者表现得更为明显,是依靠商品销售获得利益。


从另外一个角度来分析,如今的电商行业可能并不满足于直播功能的推出,虚拟现实技术的发展正在如火如荼地进行,如果此技术的应用能够延伸至该领域,虚拟直播有可能作为电商实现用户转化的有效工具得到应用,从而推动直播形式的进一步升级。电商经济在未来的发展道路上定会呈现出一片光明的前景。


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