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全网播放1.5亿,涨粉320万!当下,实体店如何借短视频营销获客?

常见问题 2020-02-05

前两天,朋友圈突然被一个回形针视频”关于新冠肺炎的一切“给刷屏了。


大家配上“硬核”“透彻”“严肃易懂/冷静温暖的科普”“实事求是”等文案表达了对其的支持与喜爱。

这条科普短视频,理性详实、深入浅出的解释了新型冠状肺炎,如何发生、传播与感染人类。

视频发布后,全网播放量超过1亿。

人民日报微信微博同步转发,两天内全网吸粉320万。

回形针的质量一直都非常高,从内容选题、数据搜集、画面风格上都是国内顶级的水平,在粉丝中一直有很高的认可度。

本次视频的爆火既有回形针自身的努力,也有大环境的影响。

总结起来就是:在大众公共话题中做到了更加专业客观的科普分析。

回形针创立自2017年底,2018年初开始稳定更新。

从亏损47.5万元,到盈利182.8万,回形针仅用了一年时间。

虽然,我们没有回形针一样很牛的团队和顶级的制作水平。

但是,在严防疫情的当下,要加快线上内容营销的力度,其中短视频平台是不可错过的!除了获取疫情资讯、连接线上购物,实体店线上营销等,短视频都是重要渠道。


一、实体店如何做好短视频营销?


1、掌握爆款技巧

首先要明确的是,爆款短视频的技巧是可以习得的——首先找到几个模仿的大V账号,对其标志性爆款视频进行拆解并复盘,以归纳整理出创作技巧。


2、店主即品牌

没有幕后团队的加持,小商家最现实的做号思路就是打造个人IP,主推店主、老板娘或者某一员工,通过真人出镜让粉丝记住其形象,进而产生亲近感,提高粉丝的粘性。

在内容上,用户的喜好也是有规律的,如正能量、搞笑、新奇、美女等等都是百试不爽的爆款因素,找到相关段子素材,将其安插到日常经营场景中,从而打造门店的线上形象。


3、巧妙植入推广

通过爆款得到流量后,就该考虑如何引导粉丝进店了,从创作的角度看,保持内容的精准和垂直有助于算法给账号划分领域,进而借推荐触达精准用户,而通过将广告植入到视频内容中,又能避免用户反感,还能达到精准引流目的。


4、搭建变现体系

对于线下实体店短视频变现来说,企业号是必备工具,认证后可以“装修”抖音店铺——认领店铺地址,设置头图、联系方式、优惠券及产品相册等,同时企业号还可自定义菜单及自动回复,用于对接线上咨询。

不过要实现更多场景下的功能需求,企业号就力不从心了,而通过引入门店小程序,商家可以实现更丰富的营销玩法,如限时折扣、拼团、新用户专享券等等,可以有效提升引流用户的转化率。

同时,小程序自带留存入口,一次点击即永久留存使用列表,可解决短视频碎片化下用户易流失的获客痛点,配合在线预约功能,可以显著提升用户的到店核销率。

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疫情当下,生意越来越不好做是事实,但与其抱怨大环境,不如转换思路紧跟时代,短视频作为当下最大的流量入口,无疑是值得商家追赶的。


二、温馨提醒

在这段特殊时期,要转换思路营销,不然这几个月就白白浪费掉了。

但是,营销要有选择的去做。

首先营销,要让消费者感知产品或服务的价值。

这段时期的营销,适宜求稳不求狠,利他才利己,远离作死败好感的行为。

最后还是那句话,大家口罩戴好,勤洗手,少出门。微擎陪你一起同战疫情,共渡难关。相信疫情过后,国内的互联网直播/短视频、社区电商、同城电商会因此发展得更快。

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