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导购电商“什么值得买”上市,当日触发涨停,市值从15亿冲高至22亿。

常见问题 2019-07-16

昨日,“什么值得买”在A股成功过上市,作为2016年内容电商中的典型,“什么值得买”的上市之路,也见证了内容电商发展与起伏。

什么值得买开盘价34.1元,较发行价上涨20%,此后,什么值得买股价上涨至40.92元,涨幅为43.98%。并于午前触发44%的创业板首日涨停限制,公司市值也随之从15亿元冲高到近22亿元。


为什么在电商普遍亏损的环境里,“什么值得买”还能保证盈利?

“什么值得买”公众号+小程序集导购、媒体、工具、社区属性于一体,以高质量的消费类内容向用户介绍高性价比、好口碑的商品及服务,为用户提供高效、精准、中立、专业的消费决策支持。

“什么值得买”与大多的种草或兴趣社区一样,处在消费者与平台之间,购买意愿与购买决策之间,是连接、转化用户的关键一环,特点是有较强的媒体属性,像一本时尚杂志,让用户在读它的时候充分感受到商品的魅力。

“什么值得买”主要通过推动三个层次的升级来争夺用户心智,首先是认知升级,让用户知道有更好的商品或更好的服务;其次是观念升级,让用户愿意接受这些产品或服务;最后是消费升级,用户可以随时随地做出消费决策。

什么值得买的盈利方向主要有三个:效果广告、交易佣金及厂商推广活动。值得买在信息推广服务之外,还推出星罗广告联盟提供互联网效果营销平台服务,以及贝窝网提供海淘代购平台服务。


“什么值得买”的内容导购模式,能为电商小程序带来机会吗?

“什么值得买”建立了一套完备的商品和服务导购体系,平台包括好物、好价、好文三大板块的优质内容,可以满足用户在各个购物场景下的导购需求,为用户构建一条完整、丰富的消费路径。

好物:点击搜索,就可以看到电脑数码、家用电器、运动户外、服饰鞋包、个护化妆、母婴用品、日用百货、食品生鲜、礼品钟表、图书音像、玩模乐器、办公设备、家居家装、汽车消费、金融服务、旅游出行、文化娱乐、房产置业等18个种类可以选择。

好价:每天不断更新国内的促销信息,包括特价商品和促销活动,每天为网友提供准确的网购产品特价信息。优惠信息大部分来自于网友爆料,经过编辑审核后的内容将送达用户并得到大量网友的评价,形成口碑沉淀的闭环。

好文:“什么值得买”70%的优质内容来自于这些核心用户多是各个领域内的消费达人,乐于分享和交流。当用户撰写了购物攻略、产品评测等深度文章时,什么值得买会向贡献用户赠送金币或优惠券作为奖励,以提高用户参与内容创作的热情,且文章可评论、可分享、可收藏。


类似产品开发需求分析

首页:主要以官方推荐的精选文章、优质答为主,以上下分布的形式展示。在首页banner的下方又设置了提问题、写回答、晒心得、签到的图标导航便于用户快速上手。

购物:可以让用户闲暇时看看有没有自己心仪的商品,可以进行立即购买或者加入购物车。

发现:主要分为推荐话题和心得展示,这样的划分可以让用户,更容易找到并确定自己的需求。

我的:规划用户的使用记录,主要有粉丝、关注、我的订单、我的提问、回答、心得、收藏等功能。

“什么值得买”躺着赚钱的时代真的已经过去了吗?

有人说,“什么值得买”躺着赚钱的时代已经过去,随着电商内容化行业竞争的加剧,很多电商、品牌商都在加强内容营销,“什么值得买”可能无法保持目前的行业地位与市场份额。但小编认为,电商行业已经从粗放增长转向精耕细作,优质导购平台价值不会削减。

导购平台作为链接用户和电商、品牌商的重要中间平台,不仅可以为电商、品牌商提供大量、高质量的用户全体,而且可以提升电商、品牌商在用户中的认知度和口碑,提升用户的忠诚度和粘性,在较长的时间内为电商、平台持续共享价值。

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