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短视频成为电商变现新利器,井喷状态不可逆转

常见问题 2019-06-25

电商差异化时代已经过去,深耕细作才是王道,电商平台纷纷以不同方式接入短视频,绝不是偶然。短视频已经成为电商领域最大的蛋糕之一,成为电商平台的重要带货“帮手”。


一、电商企业为何注重内容营销

1、内容营销有助于创建品牌

短视频内容营销可以吸引粉丝,商家可以借助内容营销跟更多粉丝接触,这样有助于商家创建品牌,形成更好的口碑。

2、内容营销有助于了解客户真实需求

通过短视频内容来吸引粉丝关注,通过内容评论来了解客户的想法,这样才有利于商家深入知悉客户内心。

3、内容营销有助于引导客户消费

对于内容而言,可以设置很多场景引导客户消费,甚至还可以让客户拉新来促成消费。场景的重要性可不能小觑,合理的场景布局也需要一番设计才可以。


二、短视频的优势

市场优势

在内容生产和求知需求的双重推动下,短视频行业规模连年高速增长,且用户已形成稳定的消费习惯。许多用户更是愿意为了优质的内容去消费。现在消费模式每天都在不断升级,从线下到线上,而且已经不仅仅局限于实物,还包括了虚拟产品。

行业优势

在市场扩张的同时,短视频行业也不断细分与专业化,具体体现为盈利模式趋向多元化,体现出行业的成熟。另一方面,行业也培养了一批忠实用户,在付费率和使用频率上均得到大幅上涨。

场景优势

短视频能够满足商户不同场景的需求。短视频因进入门槛低、便利性高、使用场景广等特点,适用于大部分可以生产视频内容的企业。


三、短视频引流方式

1.根据用户浏览习惯、消费行为,为用户精准推荐短视频、短视频内植入商品,增加营收。

2. 以活动推动的形式推广,比如通过短视频分享一些实用干货技巧或者操作工具等内容,用户关注可以免费领取这样的学习资料。


四、需求分析

首页:首页主要包括轮播图、导航图标、限时抢购区、精选推荐区、底部导航构成,主要以电商基本需求为主,支持风格颜色自定义。

视频:点击底部导航栏“视频”就可以观看有趣短视频,短视频页面有评价、转发以及详情页跳转链接等功能。

分类:分类页采用产品直接展示,识别度高、避开繁琐步骤、一目了然,便于客户直接挑选产品。

商品详情:支持全屏播放、支持店铺介绍展示、支持自定义表单填写、支持预定及金额设置、支持在线预约和在线支付功能。

我的:支持订单功能、支持优惠券、支持底部版权自定义、支持联系客服等。

电商+短视频小程序模块,具备了强大流量基础和丰富表现形式,打造出别样广告投放新模式,这种“小程序+短视频”的商业尝试将为广大开发者、广告主带来多赢空间,塑造内容营销玩法的更多可能。


五、总结

5G时代将来临,互联网短视频井喷状态不可逆转,短视频混战的背后是各方资本的角力,而这场拉锯战还不会那么快结束,至少在短视频红利见底之前依旧会旷日持久。

消费升级推动整个行业进行新的革命,短视频投放的营销能力在品牌商家群体中得到广泛认可。以第三方电商行业来讲,借势短视频内容形态,电商行业收益更大,在这个内容为王的时代,一切皆有可能。

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