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【麦店小程序】试运营一周暴涨10万用户的秘诀。

常见问题 2019-05-31

5月20日,一个叫做麦店(My店)的全新会员制社交电商平台上线。据悉,麦店是由校园O2O生活服务平台俺来也孵化的社交电商平台,共享俺来也现有1200万大学生及青年群体用户资源,它的核心价值是“好物好价好分享”,希望实现“以进货价消费,人人都是经销商”。


小编忍不住试了一下麦店小程序,发现麦店是一个综合电商平台,主要涵盖零食饮料、美妆个护、服饰箱包、鞋类配饰、家电数码、时尚生活等品类,还包括视频平台会员、知识付费产品等。显而易见,这些商品都是大学生所喜闻乐见以及最常消费的商品。



据说这个社交电商平台,一周触达10万用户,到底有什么秘诀,让我们一起来探索。


精准定位


不美的、不年轻的东西不要上。”——这是孙绍瑞对麦店商品团队的要求。


学生是各大购物网站和个人网上零售店铺的其重要顾客群体,麦店将来想成为一个影响全球知识青年的新生态平台。


所谓的新生态平台也就意味着麦店不只是购物平台,它更多是要传递一种知识青年的生活方式、聚集方式和社交方式。所以在选品上,麦店严格遵循“年轻化、时尚、潮流、文化属性”的选品原则。



超低价格 


低价是很多社交电商平台主打的标签,麦店能够做到极致低价有以下几方面原因:


(1)没有中间商赚差价。麦店之所以敢提出极致低价,是因为其直接与品牌商进行供货合作,没有了中间经销商赚差价,所以商品价格往往能比市场价平均便宜20%以上。


(2)严格控制价格范围。麦店在进货后加价方面有上限,(会员价)会控制在6%以内,让用户享受到对比全网品牌旗舰店最低的价格。


(3)大大降低获客成本。依靠大量校园兼职人员运转的校园新零售业务,很大程度的减少了麦店的获客成本。试运营一周,麦店小程序触达用户已经超过10万。



会员制度


小编了解到,麦店鼓励个人用户开通会员,但麦店采用的是邀请制,用户需要输入邀请码才能看到内容,开通会员则意味着直接成为店长,享受诸多会员特权。


麦店199元的会员费,能够为会员提供多达20种大礼包选择(礼包由标注市场价299~1599元的几套商品组成,包括旅行箱、网红手表、进口零食等)。


这意味着,用户开通会员稳赚不赔,所以用户不仅有意愿来开通会员,会有更强的意愿在平台上进行消费,这将使得平台有更高的粘性和更高用户复购率。不过,该会员资格的时效为一年,并非终身制。



分销制度


每一个会员都有自己的专属邀请码,然后可以把自己的邀请码发送给朋友或自己社交圈的人,朋友使用他的邀请码注册成为会员就绑定在他的店铺里了,这些绑定他的人的任何消费他都能赚到佣金。


简单的理解,就是让消费者参与利润分配,并成为(自购省钱+分享赚钱)价值的获益者和传播者,让人脉价值最大化。


从一个非常大规模的状态变成一个小微状态,人人都是经销商,也从一个重经销商概念变成一个易于传播的轻经销概念,且社交网络面可以铺的很广,我分享给你,你分享给他,人人分享,人人都是经销商。



总结


近年来,蓬勃发展的教育事业带来了巨大的校园经济,拥有较强消费能力的大学生群体形成了广阔的消费市场。从电脑到手机,从服装到饮品……各大校园已成为商家的必争之地。


大学校园里的消费群体素质较高,碎片化时间的利用,对新鲜事物的接受度更高,对于商业投资者来说,是更广阔的开发维度。

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